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[熱]家具電子商務B2C收入暴增達百億

發布人:超凡金屬箱柜廠 發布時間:2010年11月30日 此已被瀏覽 3436 次

截止2009年,中國家具市場銷售規模達11357.2億元人民幣,年增長率達34.6%。自2007年開始,中國家具網購的銷售規模增長率均保持在40%以上,增速迅猛。家具電子商務B2C作為中國家具市場銷售的另一渠道,在“線下銷售+線上銷售”戰略的指引下,取得較快的發展,銷售收入約為113.09億元人民幣,占比達5.84%,銷售規模達到34.3億元人民幣,占比達32.85%。

    家具行業打響市場爭奪戰賣場一馬當先

    2009年,我國家具業產值為6500億元,年均增長超過15%,更占據了全球70%的家居制造量。然而,在這個市場中,卻沒有一家企業的市場份額能夠超過1%。由此不難得出結論,如今已淪為“傳統”的家具業仍然還是一個英雄輩出、前景廣闊的“朝陽”產業,偌大個市場公平地向所有人敞開著大門。

    服務于“亂世”的家具流通業,倒是依靠大一統的經營模式搶得了先機。為了追求規;瘍瀯,許多以前固守一域的單一賣場,開始慢慢突破地理區域的局限,以統一品牌連鎖的方式,在全國各地跑馬圈地,最后發展成渠道連鎖巨頭。家具產品以“重展示、耗空間”的自身特點而存在著一定的局限性,因此進駐賣場可以說是迅速進入市場的一條捷徑。

    隨著賣場擴張,家具連鎖已經成了家具行業一種普遍現象。紅星美凱龍(查看地圖)、居然之家(查看地圖)等一批賣場在全國大范圍擴張,迅速形成了如家電業“國美、蘇寧”一般的寡頭壟斷格局,到頭來,凌駕于家具企業之上,依靠渠道為王,租金坐地起價,輕松咀嚼著家具業中最為美味的一塊“蛋糕”。

    以紅星美凱龍為例,其2009年總銷售額為313億元,還在不久前引得4家投行26億元的聯合注資。但即便成績喜人,以全國66家連鎖門店、總面積近600萬平方米,卻不足5%的市場份額衡量,現在就加冕紅星美凱龍為“行業龍頭”還為之尚早。

    就在各大賣場摧城拔寨,大肆擴張之時,一股插著“電子商務”翅膀的家具業流通勢力也通過鋪天蓋地的宣傳告誡人們,不要小覷了他們的強大。畢竟,就像網絡媒體沖擊平面媒體一樣,互聯網威脅著每一個傳統產業的傳統業態。

    家具電子商務營銷模式引發熱潮電子商務不甘后人

    最近兩年,一些家具企業對網絡在線商城的投入持續增加,家具電子商務正成為家具行業營銷的新寵。開通網上商城可以減少組織和管理的成本;免去賣場等中間渠道,有效地減輕渠道負擔,把產品以最優惠的價格讓利給消費者;還提高了時間和空間的使用效率,使人們足不出戶就可以篩選產品,了解更多的產品信息。

    目前,包括紅星美凱龍、居然之家、藍景麗家(查看地圖)等流通商,全友、皇朝等家具生產商,以及專業的家具電子商務的網站,可謂琳瑯滿目,名目繁多。各自都不同程度上地展開網絡營銷,更涉及了B2B、B2C、C2C多種模式,即便是一些小型家具生產商和一些家具定做商也會以自己的網站為根據地,做網店生意。

    對此,美樂樂家具網的負責人黃輝先生分析,“目前家具行業的品牌集中度還很低,企業在市場份額的占有率上還可以大有作為,而網絡渠道不失為一個好的突破口。

    如今80后正逐漸成為網絡消費的主力軍,他們的消費喜好、消費習慣與大眾消費有所差異,對于家居企業來說,把握好這部分群體意味著能夠鎖定更多的目標客戶,創造更多市場空間!

    家具電子商務誠信論成敗

    網上買家具將越來越成為時尚了。在家裝過程中,不少人喜歡在實體店觀察家具的品牌和款式,看好了再和網上的進行對比,最后選擇在網購購買。根據一份網絡調查,在30歲到40歲的消費者中,支持家具網購的男性占到26%,女性占到23%。但是,依然有不少的人對于網購家具這種隔山買牛的方式,持懷疑態度。

    網絡照片和眼見為實的差距,恐怕是困擾家具電子商務的一大難題。幾乎所有消費者傳達的信息都是,“買家具還得親眼看看”。網上買家具,消費者減少了砍價這一環節,如果碰到那些本著“能蒙一個是一個”經營理念的網店,試問消費者豈不任人宰割?

    不論“親眼看看和砍價”的消費習慣,還是“網店無售后”的困惑,恐怕主要來源于消費者對家具業的不信任,能否借電子商務將提高銷售額,還得立足于“誠信”。家具電子商務模式,短時間內,可能不能取代傳統的家具銷售模式,但是,新型的電子商務模式,卻是一種顛覆傳統的模式。家具電子商務企業只有以誠信為依托,以服務

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